Каждую осень в России начинается настоящая гонка за распродажами, когда покупатели стремятся получить желаемые товары по привлекательным ценам. Однако, несмотря на очевидный интерес к этим акциям, не уходит чувство недоверия к их искренности. Что же заставляет людей вновь и вновь погружаться в мир скидок, даже когда многие подозревают вратарь уловок маркетологов?
Искушение и эмоции
Чёрная пятница – яркий пример того, как маркетинговые уловки работают на ура. Сотни покупателей сметают товары с полок, отмеченные скидками в 70%. Но действительно ли эти скидки так выгодны или же мы попадаем в ловушки, которые ловко расставляют продавцы?
- Психология скидки. Слово «скидка» вызывает у людей жажду выгодного предложения. В социальных исследованиях сообщается, что 62% россиян покупают ненужные вещи лишь потому, что они видят скидки.
- Эмоциональная реакция. Получить товар по сниженной цене подобно выигрышу в лотерее, даже если изначальная цена была завышена. Эмоциональный всплеск, возникающий при покупке, заставляет забыть о разумном подходе.
Психологические ловушки
Психиатры отмечают несколько основных причин, по которым люди увлекаются распродажами:
- Щедрость на подарки. Тратя деньги на подарки, мы не только радуем других, но и себя.
- Эффект толпы. Когда все вокруг занимаются покупками, возникает желание следовать за толпой.
- Чувство победы. Скидка создает иллюзию обмана системы, что дает ощущение выигрыша.
- Снятие стресса. Долгожданные скидки могут восприниматься как повод для радости и расслабления.
Куда уходят деньги?
По последним данным, в рамках сезонных распродаж россияне потратили более 1 трлн рублей, из которых до 250 млрд рублей - на неосознанные покупки. В период Чёрной пятницы 2024 года эксперты зафиксировали, что 25% трат пришлись на импульсивные покупки, а аналитические исследования указывают на 20% случаев искусственного завышения цен перед акцией.
Покупатели должны быть особенно внимательны. Выявлено, что более 50% карточек с товарами на крупных онлайн-маркетах содержит поддельные скидки. Продавцы нередко поднимают цены перед распродажей, а затем снижают, выдавая это за выгодную акцию.
Поэтому важно помнить и защищать свои права. Согласно закону о защите прав потребителей, информация о ценах должна быть достоверной. Нам следует оставаться внимательными и анализировать предстоящие покупки, чтобы не стать жертвами уловок.
